Indian Motorcycle переживает спад продаж в 2026 году

После покупки бренда Indian Motorcycle компанией Carolwood LLP и её агрессивной негативной маркетинговой кампании против Harley-Davidson, попытка Indian Motorcycle восстановить продажи в первой половине 2026 года выглядит, мягко говоря, неубедительной. При падении продаж в США на 61 процент в первой половине года, в руководстве Indian уже должны звучать тревожные звоночки. На первый взгляд, менеджменту Indian необходимо внести существенные коррективы, если компания хочет развернуть бренд в лучшую сторону.

Прежде чем кто-то начнёт кричать о скорой смерти Indian, стоит отметить некоторые оговорки. Во-первых, Carolwood LLP завершила приобретение Indian только в феврале 2026 года. Это означает, что у нового владельца было лишь около пяти месяцев на внесение изменений, которые должны помочь развитию бренда. Во-вторых, неясно, планировало ли Indian ранее увеличить или уменьшить производство во время перехода от Polaris к Carolwood. Часть падения продаж может быть связана с корректировкой запасов, нарушениями на уровне дилеров, ограничениями поставок или даже эффектом корпоративного отделения Indian от Polaris. Другие факторы, такие как переезд на новое производственное предприятие и налаживание отношений с ключевыми поставщиками, могут занять значительное время. Независимо от того, способствовали ли эти факторы спаду продаж Indian, 61-процентное сокращение продаж на рынке США вызывает серьёзную обеспокоенность.

**Анализ последних продаж Indian**

Поскольку Indian не является публичной компанией, она не отчитывается о своих финансовых показателях перед широкой публикой. Однако такие источники, как Motorcycles Data, предлагают финансовые данные по многим производителям мотоциклов. И данные, которые они сообщают, должны насторожить любой мотоциклетный бренд. Стабильное падение продаж может быть неблагоприятным индикатором здоровья компании.

В течение некоторого времени Indian демонстрировала рост продаж вплоть до конца 2021 года. Продажи увеличились с 23 369 единиц в 2019 году до 29 492 единиц в 2020 году — аккуратный скачок на 26,2 процента. 2021 год оказался ещё лучше: продажи подскочили до периодического максимума в 34 481 единицу, что представляет собой ещё 16,9-процентный рост. Это хорошие новости. Но с 2022 года показатели продаж не демонстрируют значительного положительного движения.

В 2022 году продажи существенно снизились на 19,2 процента до 27 871 единицы. 2023 год немного компенсировал часть этих потерь, показав рост на 0,6 процента. Но 2024 год снова ознаменовался красными цифрами в отчётности Indian: продажи упали на 6 процентов в 2024 году и снова снизились в 2025 году на 8,2 процента. К концу года Indian продала только 24 193 единицы.

**Первая половина 2026 года у Indian**

Сейчас наступила эра Indian под управлением Carolwood, и с момента приобретения продажи не демонстрируют положительной динамики. Согласно данным Motorcycles Data, продажи Indian с начала года по июль упали ещё на 41,8 процента до всего 9 709 единиц. Но это ещё не худшая новость. Более тревожная информация заключается в том, что продажи мотоциклов Indian в США, сердце её рынка и ключевом сегменте, рухнули на колоссальные 66,1 процента.

Аналогичная ситуация наблюдается на некоторых глобальных рынках. США — не единственный рынок, где Indian потеряла долю. Motorcycles Data сообщает, что продажи мотоциклов Indian снизились на 14,1 процента во Франции, на 1,9 процента в Австралии, на 9,0 процента в Великобритании, на 4 процента в Японии и на 4,4 процента в Швейцарии.

В то время как продажи на рынке США стремительно падают, на некоторых других глобальных рынках ситуация не столь плачевна. Отдельные рынки продемонстрировали рост продаж: Германия выросла на 8,3 процента, Швеция — на 7,7 процента, Китай — на 2,4 процента, а Канада — на 0,3 процента. В некоторых из этих случаев рынок мотоциклов сокращался, поэтому рост продаж может потенциально указывать на то, что Indian добивается прогресса на этих рынках. Проблема с этими процентами в том, что мы не знаем, какими были предыдущие объёмы продаж. Возможно, в некоторых из этих стран было продано всего на несколько мотоциклов больше. Когда общие числа малы, процентные расчёты очень гибки как в сторону роста, так и в сторону падения.

**Продажи в США определяют успех или провал Indian**

Тем не менее факт остаётся фактом: Indian продала только 9 709 мотоциклов с начала этого года, и, к сожалению для продаж Indian, сезон езды быстро подходит к концу для большей части США. Это должно беспокоить руководство Indian. Но самым тревожным является очевидный «крах» её рынка в США. Этот показатель красноречиво говорит о проблемных финансовых результатах Indian в первой половине года.

США являются исторической родиной бренда, где сосредоточены самые преданные райдеры в сегментах тяжёлых круизеров, баггеров и туристических мотоциклов. Ни один из других глобальных рынков Indian не видел падения такого масштаба, как рынок США. Ни один из других глобальных рынков Indian не сталкивался ни с чем подобным, и это весьма тревожно.

Это означает, что у Indian огромная проблема в США. Её глобальный спад сильно сконцентрирован в США, что означает, что падение Indian — это не равномерное снижение спроса на её мотоциклы, а крах её крупнейшего и ключевого рынка. Indian нужно выяснить, почему это происходит, и сделать это как можно скорее.

**Что может сделать Indian для возрождения своего рынка в США?**

Вскоре после того, как Майк Кеннеди был нанят Indian, он провёл серию встреч, где рассказал о будущих планах бренда. Он сказал, что под его руководством Indian сделает ставку на своё наследие, сократит количество предлагаемых моделей мотоциклов и сосредоточится на производстве исключительно в США. Он также заявил, что уверен: Indian уже завоёвывает долю рынка в категории круизеров.

К сожалению, по крайней мере на данный момент, стратегия Indian, похоже, не работает. Это ранний этап эры владения Carolwood, и, вероятно, ещё слишком рано утверждать, что Indian оказалась в затруднительном положении. Но ясно, что Indian нужно что-то предпринять, чтобы развернуть ситуацию с продажами на рынке США. Ещё через 6 месяцев или около того у нас будет более чёткое представление об успехе или провале Indian.