Harley-Davidson получила первый серьезный знак доверия после запуска стратегии «Back to Bricks»

Стратегия Harley-Davidson под названием «Back to Bricks» получила свой первый значимый знак доверия с момента своего анонса, хотя этот сигнал пришел не от самой компании. Одобрение исходит от инвестиционной фирмы Loop Capital, которая заявляет, что после переговоров с дилерами Harley стала гораздо более оптимистично смотреть на будущее производителя.

Фирма повысила рейтинг акций Harley-Davidson с «Нейтрального» до «Покупать», одновременно увеличив целевую цену с 24 до 32 долларов. Хотя для рядового наблюдателя это может показаться незначительным колебанием, логика, стоящая за этим решением, делает ситуацию гораздо интереснее.

Вместо того чтобы полагаться исключительно на бухгалтерские балансы, Loop основывала свое решение на недавних беседах с дилерами Harley-Davidson. По мнению аналитиков фирмы, эти обсуждения укрепили уверенность в том, что Harley сможет успешно реализовать свою стратегию «Back to Bricks» вплоть до 2027 финансового года и далее.

Это, пожалуй, первое значимое независимое доказательство того, что план начинает находить отклик за пределами совета директоров Harley.

«Back to Bricks» знаменует собой заметный сдвиг для производителя из Милуоки. После нескольких лет, прошедших под знаком реструктуризации и попыток экспансии в сегмент электромотоциклов через бренд LiveWire, Harley пытается сосредоточиться на фундаментальных основах, которые изначально создали бренд. Это означает укрепление отношений с дилерами, улучшение клиентского опыта, совершенствование основной линейки мотоциклов и построение более устойчивого бизнеса вместо простой погони за объемами продаж.

Это также означает, что Harley, наконец, уделит внимание более легким и доступным моделям. Последние несколько лет компания Harley-Davidson боролась с падением объемов поставок, ослаблением рынка тяжелых круизеров и неопределенностью вокруг руководства. Все это подрывало уверенность дилеров точно так же, как и уверенность клиентов.

Повышение рейтинга брокером само по себе не заставит никого купить Road Glide или Street Bob, однако настроения дилеров часто являются одним из самых ранних индикаторов того, начинает ли стратегия производителя работать. Дилеры видят поток посетителей в шоурумах и запросы клиентов задолго до того, как эти тенденции отображаются в отчетных таблицах.

Пока слишком рано заявлять о завершении процесса оздоровления Harley-Davidson, и компания по-прежнему сталкивается с множеством проблем на мотоциклетном рынке, который становится все более конкурентным. Но если люди, которые ежедневно продают мотоциклы Harley, становятся более оптимистичными, это говорит о том, что стратегия «Back to Bricks», возможно, наконец-то начинает приносить плоды.